Стоит ли снмать ТФП
  • Стоит ли снмать ТФП

Почему бесплатные съемки больше не работают? 


Вы когда-нибудь снимали БЕСПЛАТНО? Ну так, по честному?

Я это делаю постоянно. Причём каждый раз эти съемки приносят мне деньги.

Но почему в заголовке я заявляю, что бесплатные съемки больше не работают?


Давайте разбираться.

1 причина. Количество предложений бесплатных съемок превысил спрос. Рынок перенасыщен. Сейчас любая девочка, с вчера купленной камерой уже сегодня предлагает бесплатную съемку (ТФП) для получения портфолио.

2 причина. Бесплатные съемки не несут особо никакой ценности в глазах клиента. И в результате клиент говорит себе “Хочу прихожу, хочу опаздываю, хочу отменю - бесплатно же". По нашим опросам, практически каждая 2-я ТФП съемка отменяется.

3 причина. В случае бесплатных съемок клиент приходит с позиции сверху. "Ну давай удиви меня, покажи и докажи мне на что ты способен“.

4 причина. Бесплатные съемки почти как холостые выстрелы - каждая вторая съемка - отказ, практически за каждую съемку нужно платить самому за аренду студии, плюс за работу специалистов (визажисты, стилисты). Я уже не говорю о том, что ВСЕ 100% согласившихся на съемки - это не профессиональные модели, а это значить не понятный результат в съемке. Кто способен выдержать этот невероятный стресс?

5 причина. Такого рода бесплатные съемки очень серьезно снижают статус/востребованность вас фотографа как эксперта в глазах клиента. Ну кому нужен специалист, предложения которого встречаются везде и всюду.

6 причина. Половина людей, приходящих на такие бесплатные съемки, это обычные зеваки и халявщики, которые увидели интересное предложение. Плюс эти бездельники тупо приходят поглазеть на тебя, тупо пообщаться за жизнь, или им просто интересно, а что же там будет происходить. А что же мы? Увы, мы соглашаемся, ведь не каждый способен сразу прекратить такую съемку, приходиться через силу доводить её до конца. Ещё бы, деньги за аренду студии оплачены, визажисты и стилисты пришли.

7 причина. Не каждый умеет продавать в таких высоко-конкурентных условиях, не все умеют вообще продавать свои услуги, и как то правильно реагировать на возражения твоих потенциальных клиентов. Я уже не говорю, мы просто не знаем, как отвечать на слова “дорого" и "я подумаю" и т.д.

8 причина. Чем вообще твоё предложение посниматься на условиях ТФП отличается от других 100500 бесплатных съемок?


Как этого всего избежать?

Не проводить бесплатных съемок? Вообще? 

Если честно, то ответ очень прост. Если ты только начинаешь, с нуля, то ВСЕГДА лучше дать результат своему “клиенту” бесплатно. И лучше если этот результат вызовет взрыв эмоций и мозга, а потом сделать из этого кейс. Ведь что ты теряешь? Ничего. Ты получаешь счастливого клиента, и классные работы в портфолио. И плюс КЕЙС. Поверьте, именно так я и начинал.

Кстати, в мае прошлого года, после очередного услышанного мною упрека, что это все сказки я провёл тест. Я взял и провёл 3 бесплатных съемки. Хотите знать каков был результат? Результат в деньгах бы очень крутым. Из 3 бесплатных клиентов, чуть позже 2 пригласили меня на платные съемки. Я заработал больше 1000$ за две трехчасовые съёмки, все как обычно.

Написать отзыв

Примечание: HTML разметка не поддерживается! Используйте обычный текст.
    Плохо           Хорошо

Стоит ли снмать ТФП

тфп, съемка,